متي بالفعل تدخل شركتك المنافسة الفعلية في السوق؟

متي بالفعل تدخل شركتك المنافسة الفعلية في السوق؟ هذا السؤال الذي يطرحه المستثمرين في الشركات سواء كانت متوسطة أو صغيرة، فإن المنافسة مع الشركات المتنوعة في نفس مجالك له قواعد وضوابط يجب الالتزام بها لكي تدخل المنافسة الفعلية بنجاح وتحقيق مكانة بين تلك الشركات بشكل سلسل، ولكي تتعرفوا على إجابة هذا السؤال تابعونا في هذا المقال.

طرق دخول شركتك المنافسة الفعلية في السوق

بداية هناك بعض الأدوات والوسائل التي تساعدك في مرحلة دخول المنافسة، فإن المنافسة الفعلية في السوق لست من الامور السهلة لكنها أيضًا ليست مستحيلة لذا يجب عليك التعرف على هذه الأدوات وأهمها أن تعرف الهدف من الدخول في المنافسة وهو غالباً ما يرتكز على كسب ثقة أكبر قدر من العملاء للحصول على الاستفادة التجارية الأكبر بين منافسيك.

التسويق له الدور الأكبر في حسم المنافسة بينك وبين المنافسين لك، فإن المسوقين لشركتك يساعدون في استقطاب العملاء المثاليين وهو العميل الذي يحتاج السلعة أو الخدمة التي تقدمها في مجالك فأنت لا تقع في المنافسة مع كافة الشركات التي في السوق، بل تقع في المنافس تقع في المنافسة مع الشركات التي تعمل في نفس مجالك فقط.

كافة الأمور يجب أن تكون تعتمد على المصداقية والشفافية بينك وبين عملائك، فإن المنتجات أو السلع أو الخدمة التي تقوم بتقديمها للعملاء يجب أن تكون على درجة كبيرة من الجودة، أفة إلى أنها تكون مطابقة للمواصفات التي قمت بالإعلان عنها في مرحلة التسويق لتلك المنتجات وبالتالي تضع ثقل كبير في السوق في بداية دخولك المنافسة الفعلية,.

نصائح في التعامل مع المنافسين

هناك بعض النصائح الهامة التي يجب عليك مراعاتها عند التعامل مع المنافسين لك في مجالك، وسوف نعرضها عليكم في النقاط التالية:

·      اجعل لك ميزة تنافسية

أول الأشياء التي يبحث عنها العميل ما بين الخيارات المختلفة هي الميزة التي تجعل هذه الشركة أو هذا الموقع الذي يوفر خدمة أو سلعة ما أفضل من مكان آخر نتيجة لتوافر مميزات خاصة به لا توجد في المنافسين له، حيث يجب أن يكون لك التصور الخاص بك الذي يساعد في التعرف على الأفكار المميزة التي تتفرد بها شركتك عن غيرها من المنافسين.

·      تابع كل جديد لدى منافسيك

يجب عليك التعرف على ما يقوم به المنافسين والعروض والخدمات التي يقومون بتوفيرها لعملائهم، يجب عليك متابعة أخبار المنافسين لك في السوق ومدى التطور الذي حققوه، كما يمكنك البحث في طرق استغلال نقاط الضعف في الخدمات التي يقومون بتقديمها، لذ يجب أن تتجنب الوقوع في نفس الأخطاء ومحاولة تقديم منتج بأعلى جودة وتكلفة مناسبة جميع.

·      تعاون مع منافسيك

التعاون هنا ليس المقصود به مشاركة المعلومات السرية الخاصة بشركتك مع منافسيك بالطبع لا، لكن المقصود هنا توفير علاقة ودية بينك وبين المنافسين فإن التنافس لا يعني بالضرورة العدائية، كما يساعدك ذلك في التعرف على توجهاتهم وأفكارهم دون إحداث أي مشكلة.

كيف تنافس في السوق

لكي تنافس في السوق هناك بعض المعطيات الأساسية التي يجب أن تبدأ بها لمنافسة بشكل فعَّال وأهمها:

·      أولا تعرف على السوق وما يحتاج إليه، فإنه بالطبع لا تقوم بتقديم المنتجات التي لا يحتاج إليها السوق بشكل مباشر فإن ذلك يؤدي إلى خسارتك المنافسة.

·      تعرف على منافسيك بشكل مستمر لكي تحدد ما يتميزوا فيه واختيار الفرصة المناسبة للتغلب عليه.

·      حدد الجمهور المستهدف من خلال جمع البيانات وتوقع ما قد يود العملاء شراؤه أو الحصول عليه من خدمات.

·      يجب عليك الجمع ما بين الاهتمام بالعملاء الحاليين لديك وما بين فتح أسواق جديدة للحصول على المزيد من العملاء الجدد.